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炎炎夏日如何提高业绩

炎炎夏日如何提高业绩

　　炎炎夏日已经来临，如何使销售不因酷暑影响销售业绩呢？笔者认为要做到“三舍”，即舍得花财

力、舍得花精力、舍得花智力。

  淡旺季的交替好似季节之间轮换，万物萧条之后是大地回春，烈日酷暑后面就是硕果累累，企业如能在

万物萧条之中提升业绩，使自己产品在烈日酷暑中一枝独秀，则不仅可以提高企业的收入，提升产品的

知名度，还可使企业为即将到来的旺季打下良好的基础，在未来的竞争中抢占先机。但要想在销售提升

业绩，只有运用科学的营销策略方能转“退”为“升”，取得佳绩。

抓住需求，创造销售

　　经过对销售淡季消费者需求的了解，我们认识到在销售淡季消费者仍存在对产品的需求，企业只有

寻找到需求之后抓住需求，并经过科学的营销策略来引导需求，进而扩大需求，才能够最终实现在淡季

提升销售业绩。

改变淡季观念，做旺淡季市场

        俗语说的好：“没有不景气，只有不争气”，很多企业产品的销售在淡季一落千丈不是因为企

业产品销售不出去了，而是因为企业淡季的思想在作祟。一到所谓的淡季，企业就认为目标顾客暂时不

再需要企业的产品，企业无论怎么努力产品也无法销售出去，所以促销活动不作了，市场开发力度也减

少了，客户拜访也不去了，经营战略僵化了，这样做的结果直接导致销售业绩愈来愈低，而企业却往往

把它归结为销售淡季来临的原因，结果是下一个淡季到来时企业愈加不努力，如此陷入一个“淡季”无

销售的恶性循环之中。海尔张瑞敏曾说过“没有淡季的市场，只有淡季的思想”。所以企业要想在销售

淡季提升业绩，首先要改变企业经营的理念，树立“销售无淡季”的意识，和众营销策划相信，唯有思

路，才有出路，做市场也同样是这样。