more>>新闻中心

营销怎么做才能找到客户

营销怎么做才能找到客户

销售就是花80%的时间研究别人需要什么，花20%的时间卖别人需要的东西,营销员首要任务是销售，如果

没有销售，产品就不为人知，企业也没有希望，沟通是成功销售的唯一桥梁，销售员的首要任务是与客

户和企业保持最有效的沟通。

值得一提的是老客户的维护和新客户的开拓是有区别的，只有在良好的维护老客户的前提下又不断开发

新客户，你的业绩才能不断增长，才能完成领导下达的任务，得到同行的亲赖。还别忘记市场反馈，只

有建议企业生产出适销对路性价比合适的产品，产品才有回头客，你的开拓和维护才有意义，否则就成

了无本之木，无鱼之水。也就是说营销工作包括把产品卖出去，

 首先我们谈谈如何更好的卖出产品？个人认为应该从如下几方面下功夫：

 一、自信（我是主角）自信就是自己相信自己一定行，他要求我们在遇到困难时要相信自己能克服困难

，暗自想像我是谁？我是最棒的，我一定能做到，卖货时暗示自己，我们的产品是性价比最好的，做一

个正直阳光，开朗向上的人。

二、真诚（不做小人）做生意就是做人，也就是交朋友。

三、关心（做个有心人）人人都渴望被关心，被重视，女人是最需要关心的，那么如何能让对方感到被

关心呢？这首先要重视对方，要心里有对方，另外要让关心的效果显著，甚至带上浪漫色彩，那就先需

要留心。表现为问候（语气最重要，而别误解是词最重要），沟通，诉说。机会是留给有准备的人，要

做好这点要把客户分类纪录，按不同思路和方式去回顾他们，每打一个电话和接一个电话要先调整好心

态。把每次拜访客户看成是提高认知的机会。

四、坚持（下面就是水源）现在的社会竞争激烈，做任何事情都不容易很快见成就，营销工作也不例外

，当我们遇到困难时，要象挖井那样想像下一铲子就挖到水了，要勇敢的挖下去，除非自己决定改行或

跳槽。
 
五、累败累战（明知前途有艰险，越是艰险越向前，不怕碰壁，永不言败，遇到挫折，以变治变。

六、善于总结（在战争中学会战争，大事情谋定而速动，一旦行动，遇到挫折，原则上只改路线不改目

标。）养成早睡早起的习惯，做到睡前总结一天得失，并做好必要的纪录，想好明天计划。